Cuando una persona decide iniciar un emprendimiento de venta de lencería, una de las primeras preguntas que suele hacerse es: ¿cuánto puedo ganar?. La respuesta depende de muchos factores, pero hay uno que resulta fundamental para que el negocio sea rentable desde el primer día: calcular correctamente el margen de ganancia.
Muchos emprendedores cometen el error de fijar los precios «mirando lo que cobra la competencia» o agregando un porcentaje al azar sobre el costo de compra. Esa estrategia puede funcionar durante un tiempo, pero tarde o temprano genera problemas: se vende mucho y se gana poco, o directamente se pierde dinero sin darse cuenta.
En este artículo te explicamos, de manera sencilla, cómo calcular el margen de ganancia de tu negocio de lencería y qué aspectos deberías tener en cuenta para establecer precios que te permitan crecer.
¿Qué es el margen de ganancia?
El margen de ganancia es la diferencia entre lo que pagás por un producto y el precio al que finalmente lo vendés.
Ese margen no representa únicamente tu ganancia. Con él también deberás cubrir todos los gastos de tu emprendimiento:
- Envíos.
- Embalajes.
- Comisiones de Mercado Pago u otros medios de cobro.
- Publicidad.
- Impuestos.
- Costos bancarios.
- Tiempo dedicado a atender clientes.
- Reposición de mercadería.
Por eso, calcularlo correctamente es tan importante.
No confundas margen con recargo
Es habitual escuchar frases como:
«Le agrego un 50%.»
o
«Le duplico el precio.»
Eso es un recargo (markup), no el margen de ganancia.
Aunque ambos conceptos están relacionados, no significan exactamente lo mismo.
Lo importante para quien comienza es entender que el precio final debe permitir cubrir todos los costos y dejar una utilidad que haga crecer el negocio.
Un ejemplo sencillo
Supongamos que comprás un pijama mayorista a $20.000.
Si decidís venderlo a $32.000, la diferencia es de $12.000.
Pero antes de considerar esos $12.000 como ganancia, preguntate:
- ¿Pagaste envío?
- ¿Aceptaste tarjeta?
- ¿Invertiste en publicidad?
- ¿Tuviste gastos de embalaje?
- ¿Pagaste impuestos?
Todos esos costos deben descontarse.
Recién entonces conocerás la ganancia real.
¿Qué porcentaje de ganancia conviene aplicar?
No existe una única respuesta.
Depende del tipo de producto, del público al que apuntes y de la forma de venta.
En términos generales, muchos revendedores trabajan con márgenes que les permiten absorber promociones, descuentos y gastos operativos sin comprometer la rentabilidad.
Lo importante no es buscar el margen más alto, sino encontrar un equilibrio entre precio competitivo y utilidad suficiente.
Un negocio que vende mucho pero gana poco suele tener más dificultades para sostenerse en el tiempo.
Calculá todos tus costos
Uno de los errores más frecuentes consiste en mirar únicamente el precio de compra.
Sin embargo, existen otros gastos que forman parte del costo real del producto.
Por ejemplo:
Costos variables
- Envíos.
- Bolsas.
- Etiquetas.
- Comisiones de medios de pago.
- Publicidad.
Costos fijos
- Internet.
- Teléfono.
- Alquiler (si corresponde).
- Monotributo.
- Servicios.
- Diseño gráfico.
- Herramientas digitales.
Aunque algunos de estos gastos no correspondan a una venta específica, deben contemplarse al definir la política de precios.
¿Conviene vender barato?
Muchos emprendedores creen que el precio más bajo siempre vende más.
No necesariamente.
Las clientas también valoran:
- La calidad.
- La atención.
- La rapidez en la entrega.
- La variedad.
- La confianza.
En muchos casos, un negocio que ofrece una excelente experiencia puede vender al mismo precio —o incluso un poco más caro— que otro.
Competir únicamente por precio suele convertirse en una carrera difícil de sostener.
Elegí productos con buena rotación
La rentabilidad no depende solamente del porcentaje de ganancia.
También influye la velocidad con la que recuperás la inversión.
Por ejemplo, un producto con un margen moderado pero que se vende rápidamente puede resultar más rentable que otro con una ganancia mayor pero que permanece meses en stock.
Por eso conviene comenzar con artículos que históricamente tienen buena salida, como:
- Conjuntos de lencería.
- Corpiños.
- Bombachas.
- Pijamas.
- Medias.
- Bodys.
- Prendas sin costuras.
Reinvertí parte de las ganancias
Uno de los secretos de los negocios que crecen consiste en reinvertir.
Al principio puede ser tentador retirar todo el dinero obtenido por las ventas.
Sin embargo, destinar una parte de la utilidad a incorporar nuevos modelos, ampliar el stock o sumar nuevas marcas suele acelerar el crecimiento del emprendimiento.
Cuanto mayor sea la variedad disponible, mayores serán las posibilidades de concretar nuevas ventas.
No olvides el valor de tu tiempo
Atender consultas.
Responder mensajes.
Preparar pedidos.
Publicar contenido en redes sociales.
Hacer envíos.
Todo eso también tiene un valor.
Aunque al principio trabajes desde tu casa, tu tiempo forma parte del costo del negocio.
Incluirlo dentro de la planificación ayuda a construir un emprendimiento sostenible.
La importancia de comprar en un mayorista confiable
El margen de ganancia comienza en el momento de la compra.
Trabajar con un proveedor mayorista que ofrezca primeras marcas, precios competitivos, stock permanente y asesoramiento comercial facilita mantener una buena rentabilidad.
Además, un proveedor confiable permite reponer rápidamente los productos más vendidos y acompañar el crecimiento del negocio.
Errores frecuentes al calcular el margen
Quienes recién comienzan suelen cometer algunos errores habituales:
- Copiar los precios de otros negocios sin analizar sus propios costos.
- No considerar las comisiones de los medios de pago.
- No contemplar los gastos de envío.
- No reinvertir parte de las ganancias.
- Comprar demasiadas unidades de un mismo producto.
- No registrar ingresos y egresos.
Evitar estos errores desde el inicio puede marcar una gran diferencia en los resultados.
Consejos para aumentar la rentabilidad
Además de calcular correctamente el margen de ganancia, existen algunas estrategias que ayudan a mejorar los resultados:
- Ofrecé productos complementarios para aumentar el ticket promedio.
- Mantené stock de los artículos más vendidos.
- Aprovechá fechas especiales con promociones.
- Publicá contenido en redes sociales de forma constante.
- Fidelizá a tus clientes con una buena atención.
- Trabajá con primeras marcas reconocidas.
Pequeñas mejoras sostenidas en el tiempo suelen generar un impacto importante sobre la rentabilidad del negocio.
Conclusión
Calcular correctamente el margen de ganancia es uno de los primeros pasos para construir un emprendimiento rentable.
Más allá del precio de compra, es fundamental contemplar todos los costos asociados a la venta, definir una política de precios coherente y reinvertir parte de las ganancias para seguir creciendo.
En Lencería Monique, acompañamos desde 1991 a miles de emprendedores y comercios de todo el país. Además de ofrecer más de 30 primeras marcas, brindamos asesoramiento personalizado para ayudarte a elegir los productos adecuados, optimizar tu inversión y desarrollar un negocio sólido desde el primer día.
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