Cómo vender más lencería no consiste solamente en tener buenos productos y esperar a que los clientes lleguen. Cuando ya tenés un emprendimiento en marcha, muchas veces la diferencia entre vender más o quedarse estancado está en cómo mostrás tus productos, cómo armás cada pedido y cómo aprovechás cada contacto con tus clientes.
Una buena estrategia no necesariamente significa invertir más dinero. Muchas veces se trata de aprovechar mejor el stock que ya tenés, ofrecer productos complementarios y generar nuevas oportunidades de venta.
1. Cómo vender más lencería: conocé cuáles son tus productos de mayor rotación
No todos los productos se venden de la misma manera. Uno de los primeros pasos para vender más lencería es identificar cuáles son los artículos que tus clientes compran con mayor frecuencia.
Podés revisar tus ventas de los últimos meses y separar los productos en tres grupos:
• Productos de alta rotación
• Productos de rotación media
• Productos que tienen poca salida
Los productos de alta rotación deberían tener siempre un lugar prioritario dentro de tu stock.
Esto no significa dejar de ofrecer variedad. Significa utilizar tu capital de manera inteligente y asegurarte de tener disponibles aquellos artículos que tus clientes ya demostraron que quieren comprar.
También podés consultar nuestra guía sobre los productos de lencería que más se venden en Argentina.
2. No vendas solamente un producto: ofrecé alternativas
Cuando una clienta pregunta por un corpiño, no necesariamente está buscando solamente ese corpiño. Podés aprovechar la consulta para mostrarle otras alternativas.
“Tengo este modelo y también tengo uno similar en microfibra y otro con más sujeción.”
La clave está en ofrecer alternativas sin presionar. Una buena vendedora no es la que intenta vender cualquier cosa. Es la que entiende qué necesita su clienta y le muestra opciones.
3. Trabajá la venta cruzada
La venta cruzada es una de las herramientas más simples para aumentar el valor de cada compra.
Por ejemplo:
Corpiño + bombacha
Conjunto + medias
Pijama + bata
Conjunto + producto básico para todos los días
La idea es que, cuando alguien compra un producto, puedas mostrarle otro que tenga sentido junto con él. No se trata de decir “llevate esto también”. Es mucho mejor explicar el beneficio: “Si querés armar el conjunto completo, tengo la bombacha que combina con este modelo”.
4. Usá WhatsApp como una herramienta de ventas
4. Usá WhatsApp como una herramienta de ventasPara quienes venden lencería, WhatsApp puede convertirse en uno de los canales comerciales más importantes.
Pero hay una diferencia entre mandar mensajes constantemente y utilizar WhatsApp para vender.
En lugar de enviar solamente:
“Tenemos productos nuevos.”
Podés mostrar una novedad concreta:
“Llegaron nuevos modelos de lencería. Te muestro algunos que pueden funcionar muy bien para esta temporada.”
Después podés enviar 3 o 4 productos seleccionados, en lugar de mandar 30 fotos juntas. La idea es facilitarle la decisión al cliente y generar una conversación comercial.
Si querés profundizar en cómo utilizar las redes y WhatsApp para vender, también podés consultar nuestra guía sobre cómo vender lencería por Internet.
5. Mostrá los productos puestos
Una foto del producto sobre una mesa puede servir. Si querés vender más lencería, mostrar cómo quedan las prendas puede ayudarte a generar más confianza.Pero una imagen donde se pueda apreciar cómo queda una prenda muchas veces ayuda mucho más a vender.
Esto es especialmente importante cuando trabajás por Instagram, Facebook o WhatsApp.
Intentá que las fotografías tengan:
• Buena iluminación
• Fondo limpio
• Producto bien presentado
• Talles claramente indicados
• Información sencilla
• Una forma fácil de consultar o comprar
No hace falta tener un estudio profesional. Lo importante es que la persona pueda imaginarse el producto y entender rápidamente qué estás ofreciendo.
6. No tengas miedo de mostrar productos básicos
Muchas veces las prendas más llamativas son las que reciben más atención en redes sociales. Pero eso no significa que sean necesariamente las que más venden.
Los productos básicos pueden ser fundamentales para generar una rotación constante.
Una buena estrategia consiste en combinar productos básicos, productos de tendencia y productos de mayor valor.
Así podés atender diferentes necesidades y presupuestos, y al mismo tiempo mantener una propuesta variada para tus clientes.
7. Aprovechá las fechas comerciales
La lencería tiene una ventaja importante: puede venderse durante todo el año. Pero determinadas fechas generan oportunidades adicionales.
Por ejemplo:
• Día de la Madre
• Navidad
• Año Nuevo
• San Valentín
• Día de la Mujer
• Cambios de temporada
• Vacaciones
• Promociones especiales
La clave está en preparar el stock antes de que llegue la fecha. Esperar a que todo el mundo esté buscando un producto para recién entonces comprarlo puede significar llegar tarde.
Aprovechá estas fechas para preparar promociones, mostrar productos relacionados y generar contenido específico para tus clientes.
8. No compres solamente por precio
Cuando comprás lencería por mayor, encontrar un buen precio es importante. Pero el precio de compra no es el único factor que determina si un producto es rentable.
También tenés que considerar:
• Calidad
• Aceptación de tus clientes
• Variedad de talles
• Reposición
• Rotación
• Presentación
• Margen de venta
Un producto barato que tarda seis meses en venderse puede terminar siendo menos rentable que uno un poco más caro que se vende rápidamente.
Para entender mejor cómo calcular la rentabilidad de tus productos, también podés consultar nuestra guía sobre cómo calcular tu margen de ganancia si querés comenzar a revender lencería.
Por eso, cuando armes tu próximo pedido mayorista, pensá siempre en rotación, margen y demanda.
9. Armá tu stock pensando en tu clientela
No existe un stock perfecto que funcione igual para todos los negocios. Una revendedora que trabaja principalmente por Instagram puede necesitar productos diferentes de los que necesita un local de barrio.
También puede cambiar mucho según la zona, el público y el nivel de precios.
Por eso, después de cada compra, preguntate: ¿Qué fue lo primero que se vendió? ¿Qué me pidieron y no tenía? ¿Qué productos quedaron demasiado tiempo sin vender?
Estas respuestas son información comercial muy valiosa. Tu propio negocio te está diciendo qué tenés que comprar en el próximo pedido.
10. Elegí un mayorista que te permita crecer
Por último, vender más también depende de tener un proveedor que pueda acompañar el crecimiento de tu negocio.
Si querés saber qué tener en cuenta antes de elegir un proveedor, también podés consultar nuestra guía sobre cómo elegir un mayorista confiable de lencería.
Cuando un producto funciona y se vende, necesitás poder reponerlo. También necesitás variedad, información sobre talles y modelos, atención y una logística que te permita recibir la mercadería sin complicaciones.
Por eso, antes de elegir dónde comprar lencería por mayor, conviene analizar no solamente el precio sino también la trayectoria, las marcas disponibles, la atención y la capacidad de reposición.
Un buen proveedor no debería ser solamente alguien a quien le comprás mercadería. Debería ayudarte a sostener y hacer crecer tu negocio.
¿Querés vender más lencería? Empezá por conocer mejor tu negocio
No necesitás cambiar todo tu emprendimiento para vender más. Muchas veces, los mejores resultados aparecen cuando empezás a mirar con más atención lo que ya está funcionando.
Revisá tus productos de mayor rotación, mejorá la forma de mostrar tus prendas, aprovechá WhatsApp, ofrecé productos complementarios y utilizá cada compra como una oportunidad para conocer mejor a tus clientes.
Y cuando llegue el momento de reponer stock, comprá pensando no solamente en qué te gusta, sino principalmente en qué tus clientes quieren volver a comprar.
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